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干燥设备内容
“战略联盟”有一种烘干设备发展的新形势为其打开一扇新的视窗
作者:顾志军 | 原创 来源:常州干燥机 | 时间2011年5月21日

目前,战略联盟成为我国烘干设备企业发展的一种新形势,这些烘干设备企业在建立联盟时立志打造百年烘干设备企业,跻身国际烘干设备企业第一方阵,战略联盟将为我国烘干设备企业实现国际化创造一个非常有利的平台。 许多烘干设备企业选择战略合作伙伴的首要条件是,合作伙伴间的产品类别要非常吻合,这样才能保证建立战略联盟的企业可以进行客户关系共享和专有技术共享,或者说,只有这样的战略联盟才能促进其在现有产品的基础上进一步做精做专。

所谓的战略联盟就是通过收购控股海外烘干设备企业,一些烘干设备企业对所收购的企业具有监督权、决策权和收益权,但是日常的经营管理则由外方的专职经理人按照公司章程和董事会决议运作,同时,为了将双方的利益更紧密地捆绑在一起,外方也要出资参股进入这些烘干设备企业,参股权的额度不超过20%。 战略联盟会成为新趋势吗?

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战略联盟将使烘干设备企业的产品结构进一步得到改善,这些烘干设备企业关于产品结构调整的目标是中档以上产品占到60%,普通烘干设备占到40%以下。 另外,战略联盟还可以根据各地区的市场需求、特性整合双方的产品,比如通过整合可以带来成本上的节约:相对国外,国内的劳动力成本很低,大约只有国外的1/20左右,但是在外购配套件的获得上,国内要比国外贵10%~15%,如果将海外的配套件采供优势和国内的劳动力成本优势相结合,在保证产品相同配置和质量的前提下,战略联盟后的产品价格比直接从国外进入要降低25%,这不仅使产品对中国市场,而且对世界市场都具有强大的竞争能力。

这样一种联盟方式在烘干设备行业的海外扩张史上是一种完全的创新,经过相当的深思熟虑才酝酿而成的。在孙看来,这样的方式既可以降低海外经营的风险,同时又为烘干设备企业赢得了更全方位的合作伙伴,这包括资金和技术上的长久支持。

【全文完】