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工程机械行业自2011年第二季度出现销量严重疲软
作者:顾志军 | 原创 来源:常州干燥机 | 时间2012年10月13日

  众所周知,工程机械行业自2011年第二季度出现销量严重疲软,严峻的经济运行态势一直延续到现在,市场急剧停摆,库存积压,融资渠道停滞,大部分企业资金运行情况持续恶化,普遍面临销量下降,资金紧张,应收账款居高不下,经济效益不断下滑的强大压力,形成工程机械行业多年难遇的艰难局面。

  代理商和用户双方均抱着侥幸的心理,彼此承担着风险,目的都是获得更高利润。问题是设备销售出去以后,用户有没有活干?如果赶上经济不景气的年头,工程开工量急剧减少,用户设备长期停工无处来钱,他拿什么钱还款?还不上款有些人就会像王某一样铤而走险。而部分工程机械代理商只埋头销售新机设备,对用户的实际需求不闻不问,连很多与工程机械行业毫不沾边、没有多少从业经验的人都拉来做销售,造成的后果就是设备卖得越多,收不回来的企业应收款越多,造成的经济风险越大。

  从基础建设和刚性需求的层面来看,随着国家宏观调控政策的实施,国家固定资产投资尤其是土地资源的限制以及银行信贷政策的收紧,使得客户的支付能力下降,而制造企业则出现销售不畅和产品积压的情况,加上应收账款的增多和坏账比例的攀升,使得部分企业面临资金链断裂的极大危险。工程机械的制造商们在经历行业井喷之后,纷纷扩大产能,此时却又遭遇需求的锐减,致使多数企业陷入困境。

  王某的行为如果要追根朔源,记者认为,这一切要先从工程机械行业“价格战”说起,如果行业企业都像京东商城和苏宁电器(002024,股吧)之间的“零利润”网上商城价格战来进行市场竞争,那最后的结局除了两败俱伤之外,对于国内工程机械行业的稳定健康发展没有丝毫意义。工程机械终端购机用户,也必将成为这盘“赌局游戏”中的败者。

  近日,媒体报道一条题为《男子买百万元挖掘机交10万首付开走拒不还贷》的新闻:河北保定人王某以10万元首付款购置了一台价值102万元的挖掘机,按照合同要求,王某需在首付定金10万元后,按月还贷约2万元并在2015年全部结清。岂料王某开走挖掘机后音信全无,无计可施的挖掘机销售公司以合同欺诈罪起诉王某,警方将其抓获后才摸清实情,原来王某拆除了挖掘机卫星定位及防盗系统,并将挖掘机租赁给他人,目的只为防止被代理商找到催交还款。

  如何突出重围?国内企业惯用的低价竞争轮番上演,近乎于疯狂的销售策略打包上市,零首付、低首付、有奖促销、承诺为购机者“垫付”部分首付款等促销乱象屡见不鲜。这种促销手段表面上看有利于购机者,实则是将不可预见的风险转嫁于用户。通过“填鸭式”销售,制造厂商给予代理商的销售压力就会减轻,以超低折扣价格让出部分可能的利润难免使购机用户动心。各企业代理商在回笼资金的压力下,以自掏腰包垫资的形式促销设备,使得盲目投机、信用等级低的用户进入工程机械行业,这就无形中增加了购机合同的潜在违约率。
  类似的案例几乎年年发生,而在工程机械行业倍显萧条的2012年似乎势头更烈。我们不禁要问:为什么王某竟然用10万元的低首付拿到价值102万元的挖掘机?为什么挖掘机代理商不顾风险和成本,放心大胆地将挖掘机推销给王某?王某是否有从业经验,是否接到过工程项目,为何转手又将挖掘机租赁他人?如果没有警方的介入,该销售公司如何回笼企业应收款?面临库存和资金压力,代理商和制造厂商的烂帐又该如何清算?

 

【全文完】