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逾期债权已经成为工程机械行业的难题会把企业推向倒闭
作者:顾志军 | 原创 来源:常州干燥机 | 时间2012年10月22日

  进入2012年后,在竞争如此激烈的情况下,泵车厂家的经销商们并没有放慢销售的步伐,三一重工和中联重科等大泵车生产厂家反而加大了促销力度,从过去的首付30%、20%到现在交几万元就能把车开走,所谓的抵押物只是象征性地走一下程序。

  实际上,山东聊城泵车市场的困境只是工程机械市场的一个缩影,从2011年开始工程机械市场就逐渐下滑,而在今年旺季不旺,工程机械市场依旧疲软,新的基建投资已经开始,对工程机械市场抱乐观态度的人们仍未看到市场振兴,然而各企业却仍在不断扩张。有迹象显示,工程机械行业在大规模扩张的形势下逐渐催生泡沫。
  低门槛吸引了很多人的迅速加入。李先生告诉笔者,有个别人名下竟然多达100多辆泵车,半年不到,保守估计聊城市场共多了400多辆泵车。

  对此,一家大型工程机械公司销售人员指出,工程机械目前遭遇的一个困境是,企业只能继续推行融资租赁的模式,即低首付的销售方式,如果不采取这种方式,市场份额很快就被竞争对手抢走。但是推行融资租赁模式,又担心如果经济形势持续不好,将导致一些账款收不回来。

  火热销售的背后是车主的经营压力和还贷风险。李先生给笔者算了一笔账,一辆泵车一个月包括还贷、油钱、司机工资、保养等开支约需20万元,而现在泵车一个月也就干10多万的活,大多数人基本上是在赔本赚吆喝。

  据了解,逾期债权已经成为工程机械行业的难题,甚至会把企业推上倒闭的边缘。很多大型的工程机械销售商都成立了专门的“法务部”,就是为了解决欠债问题。

  同时,恶性扩张也开始出现了很多问题。据了解,很多经销商只负责卖车,不重视培训,很多泵车司机都没有操作证,安全事故时有发生,去年底就有两名司机因滞留工地而出现煤气中毒死亡的情况。而有的人因经营不善导致还款不及时而被厂家以涉嫌合同欺诈起诉,目前仍羁押在看守所里。

  据相关报道,“市场上不到半年一下多出来几百辆水泥泵车,这活是没法干了”。6月26日,山东省聊城市泵车车主李某向笔者发起了牢骚。“去年整个聊城市才有100多辆泵车,而今年上半年就冒出来400多辆,经销商一个月就完成了全年的销售任务,但建筑工地就那么多,僧多粥少,还怎么干?”

  当地一名代理商说:“我们这个行业比较特殊,很多客户都分期购买泵车,一辆普通泵车少则100多万元,多则几百万元,所以一辆车要不回来钱,我们的损失就是数十万元。长期这样,我的企业根本就受不了。”

  李先生开始怀念过去的好日子:去年初,他看到建筑工地的高层建筑越来越多,而往高层楼房浇筑水泥的泵车供不应求,便将手里的理发店转让出去,又把房产抵押贷款,凑足30多万元的首付,贷款购买了一台三一重工出产的水泥泵车,摇身一变从一名理发师成为了一辆价值上百万泵车的车主。

  在车主叫苦的同时,一些泵车代理商的日子也不好过,随着行业竞争加剧和市场收缩,工程机械行业回收逾期欠款难成为大多数代理商最头疼的问题。逾期债权也称“坏账”,遭遇要不回来的坏账,不仅可能使业务受影响,企业甚至受累倒闭。

  刚开始,活很多,价钱也合理,经营了一段时间后,李先生想再购买一台泵车,便向亲戚借些钱,加上购买第一台车厂家送的10万元购车券,又购买了一辆更大型的泵车。


  在激烈的竞争环境下,有的人开始将泵车往外调,今年春天,李先生也将一台泵车开往内蒙古包头租了出去,以缓解压力,但高昂的运费又是一笔不小的开支。

  但好景不长,到了2011年下半年,聊城市场上的泵车越来越多,众车主开始互相压价,从最早每浇筑一立方水泥30多元降到现在的10多元,并且“活好干、钱难要”。

  受国家宏观调控政策的持续影响,房地产、基建投资增速持续回落,工程机械各类产品下游需求同比降幅扩大,张仲杰认为,行业景气度去年下半年开始步入“严冬”,现如今仍在低谷徘徊。

  “一些企业通过降低首付来换取订单和销售额,一些客户短时间内很买账,时间一长,很多机械都闲置下来不用,造成的浪费更大。现在来看,二三线城市还没有完全渗透,但是空间也不会太大。有些地方的设备已经闲置下来了。这点必须引起重视。”该分析人士告诉笔者。

  工程机械专家、正略钧策管理咨询合伙人刘志鹏则表示,现在中国工程机械行业虽然下降不是很厉害,但预期收入和现金流都不是很好,行业竞争在加剧。

  按照中国工程机械行业“十二五”发展规划,预测到2015年,该行业销售规模将达到9000亿元,年均增长率为17%。固定资产投资的平稳增长依然是工程机械行业增长的重要驱动力,其中包括水利建设、保障房、公路、机场建设等方面的发展,但谁能坚持到最后分享这块蛋糕还需要市场的检验。

  安信证券高级行业分析师张仲杰认为,由于近年来行业促销力度加大,去年以来工程机械行业内各厂商应收账款远高于营业收入的增速,导致行业内赢利水平下降,销售商品应收款回收期限延长,经营现金流占净利润比例下降明显,且为经营现金净流出,从数据上看,似乎比2008年形势更为严峻。

  一位不愿意具名的工程机械人士告诉笔者,中国工程机械行业的发展在世界工程机械史上来看,现在是个突兀的年代,目前的发展形势虽然还是很好,但由于一些主机制造商采取了不冷静的竞争方式,导致竞争过于激烈。该分析人士称,工程机械行业是个阶段性产业,目前竞争格局很好,但是某些企业以资本支撑扩大市场份额,过度营销,恐造成未来市场的透支。
 

【全文完】